（一）硅谷“神话”

    1999年5月，硅谷电脑城开业；
    1999年12月，中关村海龙电子城开业；
    2003年7月，中关村鼎好电子城一期开业；
    2004年2月，中关村科贸电子城开业；
    ……
    如果说硅谷电脑城的开业是抢占了天时的话，那么紧随其后开业的各大电子卖场绝对是抢占了地利。一段时间内，以海龙、鼎好、科贸为中心的电子卖场三足鼎立，外加太平洋电子商城、中关村e世界的点缀，形成了电子卖场的主要商圈，标志着中关村电子卖场辉煌时代的到来。
    同一时间，硅谷电脑城面对的是大批管理、业务骨干相继跳槽，近200家商户退租转移至新的电子卖场商圈，硅谷电脑城第一次遭受到了巨大的困难与挑战。
    就在这一年硅谷总经理陈崇玉召开了全体员工大会，提出了全员营销的概念，号召全体硅谷人各尽所能，为招商工作献言献策或直接介绍商户到硅谷经营。
    在突破困境的压力和全员营销的感召下，全体员工齐心协力全北京市地毯式搜索，想方设法引进商户，特别是由非营销人员对硅谷三层路通天虹的整体引进，在硅谷激起巨浪。这件事不仅促动了营销队伍建设，又鼓励了全员营销的深入，硅谷的营销模式从此由坐销逐步向行销转变。商户稳定了，收益上去了，硅谷经营进入了一个良好循环期。
    2009年07月23日，海淀区政府发布《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》。通告中有段文字这样表述：中关村西区定位于建设成为创新要素聚集功能区，不鼓励电子卖场、商场、购物中心、餐饮等业态在本区域内发展。
    2011年太平洋电子商城关门；中关村鼎好、海龙电子城开始转型；2015年1月，中关村e世界贴出停止自有铺位招商及租赁的公告。
    2015年10月11日，海淀区正式对外发布“中关村大街发展规划”，以此为标志，昔日的“中关村电子一条街”将彻底转型为“创新创业一条街”。中关村大街在未来3-5年内将完成转型，现有15万平方米的传统电子卖场将逐渐腾退。
    又是同一时期，淘宝、京东等互联网营销铺天盖地。
    硅谷电脑城第二次面临了严峻考验。
    然而硅谷人没有退缩，而是打出了越战越勇的势气，硅谷人再次提出口号：“营销工作是硅谷的龙头，所有工作都要为营销工作服务，保障营销工作顺利进行”。全体员工以营销中心为核心，以市场为中心，以顾客为导向全面开展工作，实现了营销主体的整合性。
    “一荣俱荣，一损俱损”的信念让硅谷上下空前团结，全力配合营销中心的工作是全体硅谷人脑中深深的烙印。这份强有力的后盾支持，保证了硅谷招商队伍放手去搏，不断克服各种困难引进新商户，在传统电子卖场日渐萎缩、逐步退出历史舞台的特殊时期，仍旧创造了营销收入11年年年递增的新传说。

（二）一枝独秀

    新奥特科技大厦地处西四环五路居，特殊的地理环境使其少了一分嘈杂，多了一分静谧。大厦分为南、北楼，南楼地上8层，地下二层，北楼地上6层，地下三层，总面积3万平米。漂亮的大厦为精英们提供了良好的工作环境。为保持大厦每天干净、整洁、各项功能正常运转，21位“管家”分工明确，从早7点开始分头对各个角落进行安全检查、监控，保证让每一个房间安全，每一位租户放心、舒心。
    大厦特点之一：租户相对稳定，招商转变为了客服，与大厦租户保持良好的沟通，提供优质服务，想他人所想，助他人所难是大厦的主要任务。2008年大厦运营至今，全楼上下一个声音，俨然成为一个命运共同体。然则亲兄弟明算账，2014年，根据市场变化与竞争，经营者做出了提高租金的决定，因最初签订合同里没有说明会根据市场情况上调租金，这给调租带来了难度，正因为平日里沟通及时、到位，经过招商部几次与客户公司进行商谈协调，最终双方在相互理解、彼此信任之下同意并签订了协议。
    “服务与质量并存，解客户之忧，树公司诚信品牌”是招商人员服务宗旨。
    大厦特点之二：家大、人多，“管家”少；每一位“管家”被迫锻炼成了多面手，一人掌握两三项技能的不在少数。于是这样的场面就不难看到，一分钟前他们维修了电路，一分钟后他们又修起了办公桌椅。
    大厦里的人每天进进出出，擦肩而过，彼此相互认识的确不多，能被更多人熟知的，估计要算他们了。

 （三）扬帆起航

    上地信息产业基地是我国第一家综合性高科技产业园区，经过多年坚持不懈地努力，已成为特色化、规模化、集群化的产业发展格局，实现了土地和产业的“聚集效应”和“钻石效益”。数字传媒大厦就傲然屹立在这里，握住了大环境提供的良好发展机会，收获到了多年的努力回报，连续多年出租率92%以上，入住者均为优良资质企业，收入持续稳定增长。
    2005年针对上地产业基地人员结构特点，作为配套经营，大楼引进了迪欧咖啡，占地近1000平米；经营2年后，与预期效益相差甚远；大厦管理团队犹豫了，继续还是重来？经过短暂思索，决定重组团队继续经营。这一经营就是10年，收入依旧不足付出，但逐步得到了认可，是上地信息路上年青人聚会、沟通、休闲的首选；但对经营团队来说，这是一块“心病”。
    2014年随着 “大众创业、万众创新”的新时代口号打响， 6月12日，国内首个以“创业”为主题的街区——中关村创业大街开街。我们的经营团队动心了，随后的参观、调研、学习，更加坚定了管理团队创新、寻找新的增长点的信心。
    2015年3月，迪欧咖啡正式停业。
    5月，北京微创空间科技孵化器有限公司正式运营，这是由宏福博奥国家级孵化器、新奥特公司和天使投资人共同创办的创新创业服务平台；是为创业团队提供开放式办公场地、全方位孵化与加速的一体化众创空间。通过为创业者提供组合投资支持、优秀企业资源对接、全程创业辅导、咨询，提供政策、法律、财务、企业管理、人力资源、市场推广和加速等全方面的孵化服务，为具有创新力、成长力、竞争力的新锐创业者，降低创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成长性，为未来培养成功的科技型企业。
    数字传媒大厦已成为上地地区关注焦点，经过十几年的磨练后，再次点燃激情，扬帆起航。（文/严优）